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傢具經銷商集體弱勢 如何求變?

傢具經銷商集體弱勢 如何求變?

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建材網】銷售商相對於生產商,理論上應當思維更靈活,更善變,更能接受新鮮事物。但是在傢具產業鏈上,銷售商進行的革命性的創新微乎其微,整個產業鏈上,生產企業成為食品領導者,掌舵者,成為革命性創新的主力軍。
  而作為傢具產業鏈較核心的銷售企業,幾乎沒有自己的聲音,幾乎完全被生產企業引領著前進。
  這樣的狀況並不正常,未來,這樣的局面也一定會被打破。
  銷售商應是市場變化的主力軍
  銷售商與市場離得較近,每天都在市場上與消費者接觸,較能掌握消食品費者的心理變化,消費動向,而事實上,引領市場的主要力量卻來自生衛生產企業。
  在實安全際的電影888午夜理論不卡市場調查中,我們發現,多數生產企業開發的新產品的創意源頭,正是來自於銷售商。一些銷售商向生產企業的研發部門、高層決策者通風報信,告訴企業什麼樣的產品在市場上熱銷,於是生產企業組織設計人員設計,組織生產部門生產、打樣,再交由銷售商評議,改進,較後,一款新產品問世。
  銷售商在產品更新的過程中,其實扮演著至關重要的角色,但是,銷售商的這種作用,卻往往被廠傢刻意低調處理,常常突出強調的是工廠的設計水平,制造水平,把握市場的能力。
  中國銷售企業的集體弱勢,導致瞭諸多的問題:產品同質化嚴重,產品缺乏超前性,生產企業浪費嚴重,生產盲目性大,缺乏與消費者的直接溝通與對消費喜好的及時掌握。
  這種銷售企業處於仆從地位的狀態,衛生也嚴重阻礙瞭傢具業的整體發展。
  傢具業已經從數量擴張型行業向質量食品發展型行業進化,消費者在產業鏈中的話語權越來越大。消費者在傳統的地面傢具產業鏈上得不到滿足的需求,他們毅然決然地給予瞭虛擬的網絡渠道。這種購買方式的轉變,重創瞭傳統傢具營銷模式。這也是當前傳統傢具業感到生意難做的重要原因之食品一。
  在劇烈變化的市場中,銷售商其實應該是較有話語權的一群。但是他們的話語,在整個產業鏈上卻“人微言輕”,沒有得到較充分的重視。
  消費者的消費喜好變瞭
  在科技改變世界的今食品天,消費者的喜好已經發生瞭巨大的變化。
  傢具賣場裡人流稀少,並不能完全解讀為是房地產市場下滑所導致的。較近與一位省會城市的知名品牌食品供應商聊天,她表示,在省會城市的大型賣場裡也是門可羅雀,服務人員的數量在大多數時候超過瞭顧客的數量。傳統渠道的銷售額少得驚人。
  消費者的消費喜好正在發生無可挽回的變化:年輕一族更願意在網上消費。無論對錯,這是正在發生的現實,並且可能是難以逆轉的現象。
  銷售商面對這樣的變化,應該與生產企業緊急研討應對之策。
衛生  如果想清楚瞭,消費者樂意在網上消費,並不是一件石破天驚的大事:銷售企業將專賣店搬到網上,並不是多困難的事,而網店的成本,其實遠遠低於實體店的成本。
  可悲的是,大多數生產企業與銷售企業都堅信:消費者終有一天會回到實體店來消費,過去的好日子會回來的。在這樣的臆想中,他們將本可食品以用來爭奪網絡市場銷售份額的時間食品與空間拱手交給瞭新生的創業者,坐視他們在網上勢如破竹地開拓自己的領地而無動於衷,坐以待斃。
  以變應變不變將無路可走
  這是一個需要全方位思考食品問題,需要打破條條框框、打破權威思考問題的時代,作為較前沿、較應具有創新能力、應變能力的一個群體,銷售商必須以變應變,緊跟消費者變化的步伐。不變的銷售商,肯定會無路可走。
  當前,傢具銷售領域,確實還有一大部分消費者習慣於傳統賣場,安全樂意在傳統賣場一擲千金,安全樂意於在傳統賣場獲取售後服務安全,樂意於眼見為實的購買。
  但是整個傢具世界正在發生著解構重組式的變化,新生代消費者自信、任性,很多時候他們很註重情調、品格,甚至消費的方式,與他們的上一代相比,他們是中華大地上從未出現過的一群。用任何已有的理論都不太好解釋他們的消費行為。但是,無論如何,他們還是要消費的食品,有的時候甚至會健康不計價格地消費。
安全  銷售商必須徹底地放棄陳見,認真研究新生代消費者的特點、偏好,打破陳規,破除任何貌似有理的教條,去實踐中探索較有效的銷售方式,以滿足他們的極具時代特點的消費需求。
  傢具市場仍然很大,利潤仍然非常可觀,隻是,這一座金礦,開采的方式需要完全改變。
  而找到新的采金方式的衛生人,較應該出現在貼近消費者的銷售商中。

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更新日期:2020-06-27